新型上市公司

[ 一 ] 销售运营总监  

（1）base：上海

（2）所属部门：销售运营部

（3）直接上级职位：销售运营副总裁
（4）岗位职责：

通过收集和分析运营数据，制定和实施运营计划，优化关键运营指标，来为销售团队提供开发，管理和支持服务，以确保销售目标的最终达成及团队的合规运营。

1、根据公司战略和营销目标，建立和推行销售运营管理体系，确保销售目标达成；

2、 收集市场动态和竞品信息，为销售策略和方法提供参考；

3、协助管理层制定业务规划和销售策略，分解销售目标，审核销售计划，跟踪销售目标达成情况；

4、根据销售运营数据，分析定位问题，形成运营改善方案及优化策略，从机制和流程上解决问题；

5、组织内部销售管理会议，负责销售管理改善工作追踪和跟进落实；

6、负责销售计划管理，运营数据监控和预警，输出销售报表，为管理层决策提供依据；

7、负责销售系统管理，推进系统相关模块持续更新；

8、协同人力资源部门建立/健全销售、考核和激励机制以及培训体系；

9、建立/完善销售合规风险管理制度，并确保团队的合规运营。

（5）任职条件：

1、教育要求：

• 全日制本科或以上学历；

• 数学、统计学、生命科学或计算机相关专业优先。

2、工作经验要求：

• 八年以上销售运营经验，至少3年以上销售/市场人员管理经验；

• 经历过成熟销售运营体系，有体系搭建经验者优先；

• 熟悉医药行业领域，有医药行业销售运营管理经验者优先考虑。

3、岗位技能要求：

• 优秀的沟通、协调和推动项目落地能力；

• 较高的业务敏感度和数据分析能力，熟练掌握各项数据分析工具者优先考虑；

• 较强的展现和谈判能力；

• 注重细节。

4、  其他要求：

• 较强的抗压能力；

• 能接受30%的出差频率。

—2020年8月更新

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