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2021年3月新增职位
MSD新拆分成立的医药公司
【一】SFE总监（销售绩效总监）
（1）Base：上海
（2）职责：支持公司管理层的重要业务决策，推动销售团队的持续绩效提升，
（3）工作：指标和KPI设定、辖区规划和人员部署、销售激励方案设计、销售绩效和工作有效性提升、业务洞见和业务机会挖掘、创新业务模式支持等
（4）团队：带领一个约10个成员的专业团队
（5）要求：曾在领先的快消品公司具有相关职能工作经验，具有策略性思维和良好的沟通能力。
如有意向欢迎联系Sandy详细沟通qi.xu@organon.com
恒瑞医药影像事业部
【一】SFE 经理/主管 新✨
（1）BASE：上海
（2）招聘人数：1-2 人
（3）薪资：面议
（4）主要职责：
1、负责销售薪酬运营管理、奖金政策流程优化运营等；
2、完成奖金方案调研、制定，测算，回顾性分析等，制定激励性的奖金方案和政策；
3、配合业务短期、突发的业务变化和策略方向，如新产品导入期/断货/区域扩张/NRDL降价/4+7 等，制定针对性的奖金政策；
4、SFE相关其他工作。
（5）任职要求：
1、全日制本科以上学历，数学、统计学、管理学、医药类等相关专业
2、有医药行业奖金、薪酬绩效设计经验者优先考虑；
3、具有较强的逻辑思维能力、数据分析能力、跨部门协作能力、沟通协调能力及数据敏感度；
4、具备一定的项目管理能力，工作细致，具有较强的抗压能力，能适应出差。
【二】业务分析经理 新✨
（1）BASE：上海
（2）招聘人数：1 人
（3）薪资：面议
（4）主要职责：
1、负责销售数据管理及推动运营自动化系统建设，维护数据库及开发业务报表；
2、负责业务市场调研及内部调研，医院分级与客户管理；
3、负责CRM系统维护、销售指标模型/预算/核算，销售队伍规模测算，销售架构设计与规范，人员配置审核与监管；生产力分析与考核，销售行为分析；
4、销售队伍绩效分析及跟踪反馈；
5、其他上级领导交待的工作。
（5）任职要求：
1、全日制本科及以上学历，数学、统计学、管理学、医药类等相关专业；
2、2年以上医药行业销售或数据分析经验，有医药行业管理经验者优先；
3、熟练使用 Excel、 PowerPoint、Word，了解并擅长使用Power Quency及Power Pivot，既往有Dashboard设计，具备 VBA 和 SPSS 使用经验者优先考虑；
4、良好的沟通能力和团队协作精神；
5、具备一定的项目管理能力，工作细致，了解基础的业务知识。
施乐辉Smith & Nephew
[ 一 ] Commercial Excellence Associate Manager 新✨
（1）工作城市：Shanghai
（2）汇报线：Commercial Excellence Sr. Manager
（3）Job Functions:
1、Support CE/CRM Sr Manager pilot and roll out in all BUs in SNN GC - 15%
2、In Charge of China-CRM regular communication by bi-weekly, monthly and quarterly. e.g. content development, data analysis, newsletter template - 20%
3、Conduct China-CRM data analytic and key highlights summary - 20%
4、Work with vendor on China-CRM 360 degree training content, delivery and completion monitoring - 20%
5、 Assisting design and refresh rewarding system and implement it into China-CRM - 10%
6、Work with IT dev team and helpdesk for China-CRM issue, bug fix and new change request delivery - 10%
7、 As CE focal to manage vendor onboarding and PR process - 5%
（4）Mandatory qualifications:
1、3-5 working experience with CRM executive or project management experience in Healthcare Industry
2、 Strong data analytics skills
3、Strong ownership, self-motivated and ‘can- do’ mindset
联系人：苏先生 招聘邮箱：ryan.su@smith-nephew.com
恒瑞医药
[ 一 ] 高级SFE策略经理 新✨
（1）直线下属1-2人
（2）汇报给SFE总监
（3）背景要求：
1、全日制本科及以上
2、5年以上药企SFE执行及项目管理相关经验，例如区域管理，潜力，分级，奖金政策制定等。
3、SFE 和CE领域的策略规划及负责策略项目的经验优先
4、优秀的跨组织项目推进和管理经验优先
5、良好的数据洞察力及行业数据敏锐度，
6、结果导向，独立思考，良好的团队合作能力及沟通协调技巧，有能力说服利益相关者跨职能，推动变革管理
7、卓越的商业敏锐性和商业理解力
（4）工作职责:
1、制定并推进执行符合公司销售和营销战略的 SFE 策略
2、制定整个组织的业务绩效分析和行动方案
3、构思设计并提升业务洞察能力，搭建商业洞察分析框架及报告，支持公司业务战略和决策
4、及时提供绩效分析并提供数据驱动的视角，旨在不断优化整个组织的绩效
5、捕捉和提出有关业务绩效机会的建议，并提供可靠的业务项目或执行方案，以推动关键决策
6、负责年度绩效运营流程（年度业务计划、目标设定等）和每月绩效评估流程（区域会议、深入分析等）
7、全面负责商业计划和计划（细分目标、账户具体行动计划等）的编制、培训和执行，并不断提高整个组织的业务理解和分析技能
8、规划及发展数字解决方案
9、SFE团队成员的管理和发展
10、SFE运营体系搭建，涵盖从人员编制，区域管理，潜力，分级，行为管理，奖金政策等内容
[ 二 ] SFE经理 BP Role 新✨
（1）直线下属1-2人
（2）汇报给SFE总监
（3）背景要求：
1、全日制本科及以上
2、5年以上药企SFE执行及BP相关经验，2年以上SFE BP经验优先
3、优秀的跨组织项目推进和管理经验优先
4、良好的数据洞察力及行业数据敏锐度，
5、结果导向，独立思考
6、良好的团队合作能力及沟通协调技巧
7、工作稳定性强
（4）工作职责:
1、负责公司项目在事业部的执行及运营，结合事业部实际业务需求优化并提升管理
1.1SFE计划与策略：潜力，人力规划，市场评估
1.2精准定位:客户细分，医院分级
1.3行为管理：拜访，会议等执行的效能提升
1.4结果：分析与跟进
2、全面了解事业部销售策略、销售政策和销售标准流程，制定SFE相关行动方案及推进策略在各层级的执行
3、帮助事业部团队规划建立业绩评估体系的建设与项目执行
4、支持事业部的现有SFE及业务分析相关工作，提供执行报告及业务分析报告，提供合理化建议
5、帮助业务团队提升驱动销售业绩的洞察力
6、发现事业部的管理及业务需求，提供解决方案并推动执行
7、针对事业部团队的系统/运营/SFE相关培训
[ 一 ] 高级合规经理 BP Role 新✨
（1）下属1-2人
（2）汇报给合规总监
（3）背景要求：
1、具备优秀的职业道德素养，工作稳定性强
2、重点大学本科或以上学历，医药行业内超过 6 年以上合规 BP 工作经验，对医药行业和相关风 险有深刻的见解
3、独立思考，具备优秀的沟通能力和抗压能力，能应对复杂情况
4、优秀的中英文读写能力，熟练操作 Office 各类软件，优秀的工作汇报能力
5、有会计师事务所工作经验优先，法律背景优先
（4）工作职责:
1、作为业务合作伙伴，深入了解业务的需求，并提供专业的合规建议
2、确保业务活动中与专业医务人员（HCP）和政府官员（GO）之间的沟通符合公司合规政策
3、对各级员工进行必要的合规培训，并跟踪培训进度
4、及时反馈业务的新需求，并协助提供解决方案
5、完成上级交代的其它任务。
联系人：邹翔 联系电话：18651706095 招聘邮箱：zouxiang@hrs.com.cn
2021年2月新增职位
雀巢（中国）有限公司
[ 一 ] 婴儿营养事业部 区域培训经理
（1）base：北京
（2）Responsibilities：
1、To support National PDM Manager to achieve team goals, and contribute to build medical team capacity framework and development plan with team.
2、Keep close communication with regional manager and frontline employee, Collect training needs from business side and seek for solutions base on needs.
3、Develop professional training material, organize and deliver business training to regional employee independently and frequently.
4、Operate different E-learning platforms and deliver online/offline training, activities, quizzes proficiently.
5、Translate and localize knowledge and resources form above market and global.
6、Drive business strategy & results with training execution.
7、Give onsite coaching to regional medical representations and help then to enhance capabilities.
8、Manage & analyze training data and related materials after training and project.
9、Plan and organize project as project manager.
10、Other related works.
（3）Qualifications：
1、Science related degree with Physiology/ Nutrition/ Medicine/Biology/ Pharmacology/Nursing/ Food sciences or other Human- or Nutrition science related field. Marketing or business related qualification will be beneficial.
2、More than 3 years experience as medical representation and 2-3 years training experience.
3、Excellent writing & presentation skill in Chinese & English.
4、Can travel frequently and have passion on training.
5、Love team work and keep engagement in team.
2020年12月新增职位
上海复旦张江生物医药股份有限公司
[ 一 ] 销售管理专员
（1）base：上海黄浦区
（2）公司优势：
【A+H双板上市公司】☆【研产销一体、原研、1.1类】☆【学术、专业、高精尖】☆【创新领先的学术推广平台】☆【积极向上的学习氛围】☆【超nice的老板和同事】
（3）岗位职责：
1、负责销售数据的统计、分析及相关工作报告的制作、呈现，对政策优化、调整提供相关数据支持；
2、负责策划组织一线销售的能力提升项目；
3、参与部门各项管理规定的起草、整理、备案、下发，并负责该规定及时传达到位；
4、组织和参与部门的销售会议，并对会议内容进行记录和总结；
5、协助部门负责人处理团队日常事务，负责各项事务与其它部门之间的沟通、衔接和落实；
6、完成上级领导交办的其它工作任务。
（4）任职条件：
1、企业管理、财务、行政、文秘等相关专业大专及以上学历；
2、了解医药行业的销售模式和流程，具有一年以上医药企业销售助理或相关工作经验者优先考虑；
3、熟练掌握EXCEL、WORD、POWERPOINT等办公软件的操作；
4、积极主动，诚信正直，责任感强，沟通能力强，工作细致、耐心。
另：公司会为您提供一个公平公正的发展平台，提供内部竞聘转岗机会，期待在复旦张江这个大平台中可以充分施展您的才华。
上海汇伦生物科技有限公司
[ 一 ] SFE部门总监
（1）base：上海
（2）汇报对象：事业部总经理
（3）职位优势：
全新营销管理平台的搭建机会，公司多个小分子独家产品，发展迅速，计划上市
（4）岗位职责：
1、负责对行业发展、竞争环境、竞品企业数据的收集、整理和分析，深入挖掘信息，洞察外部环境的变迁；
2、组织制定营销部门年度战略规划，紧跟公司战略目标，并依据实际业务开展进行评估与调整；
3、协助各事业部进行推广指标的制订、分解及指标达成情况跟进，并对相关业务流程和规范进行改善；
4、负责营销团队绩效体系的设计工作，评估周期内指标与产品战略计划的执行效力，并对推广行为进行综合分析，为提高工作效率提供参考依据。
5、负责SFE团队的管理，搭建SFE业务体系，制定SFE业务流程，搭建SFE管理所涉及的IT平台系统及SFE相关的知识和技能培训工作，提升推广效率。
（5）任职要求：
1、本科或以上学历，数学、统计学、管理学等相关专业；
2、五年以上医药行业销售或数据分析经验，有SFE业务体系搭建经验者优先；
3、熟练使用办公软件，熟悉各类医药行业SFE数据分析方法和统计分析工具；
4、良好的沟通能力和团队协作精神；
5、具备一定的项目管理能力，工作细致，具有较强的抗压能力。
2020年8月新增职位
新型上市公司
[ 一 ] 销售运营总监
（1）base：上海
（2）所属部门：销售运营部
（3）直接上级职位：销售运营副总裁
（4）要求与职责：
2020年4月新增职位
信达生物
[ 一 ] （高级）绩效分析经理，绩效分析主管
（1）base：苏州市工业园区/上海市长宁区SOHO天山广场
（2）所属部门：总裁办-经营规划及绩效管理部
（3）岗位职责：
1、对商业化运营绩效进行分析跟踪，持续对各职能板块的流程进行优化和绩效提升；
2、搭建绩效管理平台；
3、跟进绩效提升项目的落地执行。
（4）任职要求：
教育要求：
本科以上学历，管理，营销，财务，IT等专业优先，三年以上医药行业工作经验。
经验能力：
1、从事过销售绩效管理，运营效率提升，经营规划，数据分析，财务分析，市场调研等职能；
2、熟练掌握复杂数据处理成立，可以根据分析需要进行数据采集及模型搭建；
3、熟练的数据分析，具有良好洞察能力和逻辑思维能力；
4、熟练PPT制作技能；
5、严谨细心，勤于思考。
北京鑫康辰医学科技发展有限公司
[ 一 ] 医学经理/医学支持/学术支持
（1）base：北京市西城区金贸大厦
（2）岗位职责：
1、负责临床研究方案的设计撰写、报告及相关文件的制订；
2、负责临床项目的开发、研究和临床项目的管理与执行；
3、提供推广学术资料，包括病例收集、文献汇编、PPT，DA，展架等；
4、市场推广过程中相应的医学支持，区域医学知识培训；
5、参与市场策略的制定，并为市场策略提供医学依据；
6、建立更新和完善医学文献数据库，国内外学术前沿信息的更新、解读;
7、主动与临床专家沟通交流，提供学术支持，建立与KOL的医学合作。
（3）任职要求：
1、临床医学、临床检验、基础医学相关专业，硕士研究生以上学历；
2、两年以上医药相关工作经验，有医学事务及临床医学（骨科、外科、烧伤科）工作经验者优先；
3、熟练的中英文文献查阅、整理、综述能力，良好的文字能力及口头表达能力。
复宏汉霖
[ 一 ] （高级）精益运营经理
（1）base：上海市徐汇区虹梅路1801号凯科国际大厦
（2）部门：精益运营部
（3）要求与职责：
2019年11月新增职位
赛诺菲中国
[ 一 ] Sales Operation Manager
（1）base：北京
（2）部门：疫苗事业部-销售部
（3）要求与职责：
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