纵使行业市场环境瞬息万变，奖金管理一直是SFE的核心职能。
销售奖金管理备受企业管理者关注，有两个重要的原因：一、奖金作为最直接的激励工具，是销售团队打仗的指挥棒，指哪儿打哪儿，对销售结果的影响是最直接有效的。二、
行业调研数据显示，企业销售奖金的支出约为销售收入的5%，即年销售收入100亿规模的企业，用于销售奖金的年支出约5亿，不是一笔小费用。虽然近些年来销售团队的奖金比例逐年下降，但综合来看，奖金在销售团队人工成本中的占比仍然维持在较高水平。
因此，不断提升奖金管理效率，最大化发挥奖金的激励作用，是企业管理者对SFE奖金团队的业务价值预期。
截至目前，云势软件ICpower服务了近30家医疗企业，帮助企业实现了奖金管理效率的提升。从项目的成功经验来看，最大化发挥奖金的激励作用，需要从两个主要维度入手：
一个适合的奖金政策的特点是：1）支持公司策略 2）在预算范围内3）公平 4）有足够的激励性5）销售团队易懂、可执行。
制定这样一个适合的奖金政策，对于负责奖金管理的新人来讲，是一个比较难的题目。即使有多年经验的SFE同事，根据公司策略设计出几种不同的方案，也需要经过多次的规则与参数模算，以确保最终方案的执行结果：既不会超预算（死罪），又不会发不出去（后续就要不断打补丁，设计各种补充奖励计划）。即，在预算范围内达到销售团队激励的最佳效果。
多方案模算比对，对个人技能与经验的依赖度都相对较高，多次往复的工作量较大。
ICpower设计了【多方案模算比对】的功能模块，旨在协助负责奖金政策设计的同事解决这个问题。负责奖金方案设计的SFE同事可以在ICpower中设计多套奖金政策的规则与参数，通过系统运行多次模算与结果比对，不断调整至最合适的结果。
ICpower还设计了自动生成【奖金分析报告】的功能。旨在协助奖金管理的SFE同事及时对奖金政策执行发放情况进行分析与追踪，若有超预算和激励不足的风险能及早被发现，尽快调整。
销售团队是奖金的最终受众。只有销售团队看得懂，能试算，会执行，觉得有吸引力的奖金政策才能达到最好的激励的效果。
ICpower设计了【政策发布与承知】功能，以帮助SFE奖金团队与销售团队及时沟通方案政策，尽可能确保适合的奖金政策制定完成后，能被每个销售同事看到和看懂。SFE奖金同事可以为不同销售角色权限发布与之相关的政策文件，销售团队能随时便捷地在手机上看到，并确认看懂了。
ICpower还为销售团队设计了【移动端试算】功能。销售同事通过多次试算、对比不同业绩情况下的奖金差异，既能更清楚地理解奖金政策的执行细节，又能找到值得自己努力达成的业绩临界值。
当然，其实销售同事最关心的还是已经完成的业绩奖金是否得到了及时、准确的兑现发放。一旦发生发放错误或不及时的情况，就会影响销售团队的积极性与满意度，让激励效果打折扣。所以，确保奖金能被准确计算、按时发放，是每个周期中负责奖金计算同事面临的最重要的任务。而现实情况是，每个计算周期的数据ready之后，距离payroll支付的时间已经没几天了，扣除留出来给老板们审批流程的buffer后，SFE奖金计算同事就很难游刃有余，不用加班，从容地完成计算工作了。
ICpower为负责奖金计算的SFE同事设计了【奖金自动计算】的功能，帮助SFE的同事能快速准确完成周期奖金计算与发放。
- 通过数据管理功能，管理奖金计算的多种数据。解决数据种类多，来源不同，变化频繁，多版本等问题。可以直接对接其他系统或手工上传。
- 通过方案设计功能，SFE的同事可以通过可视化拖拽的方式，配置奖金政策的计算逻辑。政策不变的情况下，配置一次后每次只需点击就能完成计算。政策调整则只需要更改一些变化的规则或者参数后，点击即可执行新的计算。
- 还可以针对同一个周期奖金进行多次计算，比对结果
- 处理特例也提供了多种灵活的方式，比如为特例单独建一个计算方案，或通过修改数据的方式进行再次计算等。
- 通过审批流在线进行流转，以加快审批流转，记录每次审批记录。
ICpower还为销售团队设计了移动端的【对账单】功能，方便销售同事能便捷地通过手机及时查询到奖金计算和发放结果。如果对计算和发放结果有异议，还可以直接通过手机操作发起【申诉】，有效提升销售团队满意度。
ICpower，助力企业奖金管理全流程
为医疗行业奖金管理场景而设计、助力企业制定适合的奖金政策、支持对销售团队实现更有效地沟通，从而帮助企业不断提升奖金管理效率，最大化发挥奖金的激励作用，满足企业管理者对SFE奖金团队的业务价值预期。这就是近30家医疗行业企业选择ICpower的真相呀！
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